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Durée : 2 h 30 — 40 points.
Partie I : théorie (14 points)
Partie II : pratique (26 points)
La société DAR TAJ (Marrakech) fabrique des articles de décoration. Elle doit choisir un fournisseur de verre.
Dossier 1 : choix du fournisseur (8 pts)
| Critère | Poids | VERRAL | GLASS SUD |
|---|---|---|---|
| Qualité | 35 % | 5 | 3 |
| Prix | 30 % | 3 | 5 |
| Délais | 20 % | 4 | 3 |
| Paiement | 15 % | 2 | 4 |
Dossier 2 : livraison (4 pts) — DAR TAJ a commandé 60 cartons de vases ; elle en reçoit 57, dont 2 avec des pièces cassées. Rédigez les réserves et dites qui conserve le bon de livraison et le bon de réception.
Dossier 3 : facture et avoir (14 pts) — Le fournisseur retenu facture le 12/05/N : 400 vases à 45 DH HT et 200 plateaux à 120 DH HT ; remises successives 5 % et 2 % ; escompte 1 % ; port facturé 600 DH HT ; 30 caisses consignées à 40 DH ; TVA 20 %.
Partie I
1) Écrits qui constatent les opérations avec les fournisseurs, les clients et les partenaires ; ils informent, engagent, prouvent, permettent de suivre et servent de pièces comptables.
2) Le bon de commande est établi par l'acheteur (à son en-tête) ; le bulletin de commande est fourni par le vendeur (à son en-tête) et rempli par l'acheteur.
3) Consentement libre et éclairé (sans erreur, dol ni violence) ; capacité ; objet certain et licite (chose existante, dans le commerce, prix déterminé) ; cause licite.
4) Rabais : défaut, non-conformité, retard ; remise : importance de la commande ou qualité du client ; ristourne : volume d'achats sur une période ; escompte : réduction financière pour paiement comptant ou anticipé.
5) Elle est trop vague : les réserves doivent être précises (nature et quantité des anomalies) et motivées.
Dossier 1
| Critère | VERRAL | GLASS SUD |
|---|---|---|
| Qualité | 5 × 0,35 = 1,75 | 3 × 0,35 = 1,05 |
| Prix | 3 × 0,30 = 0,90 | 5 × 0,30 = 1,50 |
| Délais | 4 × 0,20 = 0,80 | 3 × 0,20 = 0,60 |
| Paiement | 2 × 0,15 = 0,30 | 4 × 0,15 = 0,60 |
| Note globale | 3,75 | 3,75 |
Égalité (3,75) : on départage par le critère le plus important, la qualité (35 %) → VERRAL, essentielle pour des articles de décoration fragiles. Sources : catalogues et sites, annuaires professionnels, salons, représentants, échantillons, visites.
Dossier 2 — « Vases : 57 cartons reçus sur 60 commandés, manque 3 cartons ; 2 cartons avec des pièces cassées (à détailler par nombre de pièces). » Date, heure, signature ; confirmation au transporteur par lettre recommandée. Le fournisseur garde le BL, DAR TAJ le BR.
Dossier 3
| Facture du 12/05/N | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Vases | 400 × 45 | 18 000,00 |
| Plateaux | 200 × 120 | 24 000,00 |
| Brut HT | 42 000,00 | |
| Remise 5 % | 42 000 × 5 % | − 2 100,00 |
| Net après 1re remise | 39 900,00 | |
| Remise 2 % | 39 900 × 2 % | − 798,00 |
| Net commercial | 39 102,00 | |
| Escompte 1 % | 39 102 × 1 % | − 391,02 |
| Net financier | 38 710,98 | |
| Port HT | + 600,00 | |
| Base HT | 39 310,98 | |
| TVA 20 % | + 7 862,20 | |
| Montant TTC | 47 173,18 | |
| Consignation 30 × 40 | + 1 200,00 | |
| Net à payer | 48 373,18 |
| Avoir du 20/05/N | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| 20 vases retournés | 20 × 45 | 900,00 |
| Remise 5 % | − 45,00 | |
| Net | 855,00 | |
| Remise 2 % | − 17,10 | |
| Net commercial | 837,90 | |
| Escompte 1 % | − 8,38 | |
| Net financier | 829,52 | |
| TVA 20 % | + 165,90 | |
| Net à déduire TTC | 995,42 |
3) 48 373,18 − 995,42 = 47 377,76 DH (dont 1 200 DH de consignation remboursable au retour des caisses).
Durée : 2 h 30 — 40 points.
Partie I : théorie (14 points)
Partie II : pratique (26 points)
Dossier 1 : prix de vente (10 pts) — ATLAS ÉLEC achète 80 réfrigérateurs à 3 200 DH HT brut l'unité, remise 5 %. Le transport lui coûte 1 600 DH HT. Frais de distribution : 50 DH par appareil. Prix de vente : 4 180 DH HT ; TVA 20 %.
Dossier 2 : règlements (6 pts)
Dossier 3 : effets de commerce (10 pts) — ATLAS ÉLEC vend le 20/03/N au magasin NOUR (Fès) pour 48 000 DH TTC, payable par lettre de change à 30 jours fin de mois.
Partie I
1) Branche du droit privé qui régit les rapports nés de l'activité commerciale (commerce, industrie, finance). Sources : textes généraux (Code de commerce, DOC), textes spéciaux (loi 104-12, loi 31-08…), usages.
2) Prospecter, négocier, vendre, suivre les commandes, collecter des informations, assurer le service client, rendre compte.
3) Projet de facture « pour la forme » qui donne au client le montant exact et les conditions avant la vente ; elle engage le vendeur (offre ferme) mais pas l'acheteur, qui ne s'engage qu'en passant commande.
4) Lettre de change : créée par le créancier (tireur), 3 intervenants (tireur, tiré, bénéficiaire), acceptée par le tiré. Billet à ordre : créé par le débiteur (souscripteur), 2 intervenants, pas d'acceptation.
5) Chèque portant deux traits parallèles, payable uniquement à un banquier (dépôt sur un compte) : protection contre le vol.
Dossier 1
| Par appareil | Calcul | Montant (DH) |
|---|---|---|
| Prix d'achat net | 3 200 − 160 | 3 040,00 |
| Frais d'achat | 1 600 ÷ 80 | 20,00 |
| Coût d'achat | 3 040 + 20 | 3 060,00 |
| Coût de revient | 3 060 + 50 | 3 110,00 |
| Marge brute | 4 180 − 3 060 | 1 120,00 |
| Marge nette | 4 180 − 3 110 | 1 070,00 |
| PV TTC | 4 180 × 1,20 | 5 016,00 |
2) Taux de marge = 1 120 ÷ 3 060 = 36,60 % ; taux de marque = 1 120 ÷ 4 180 = 26,79 % ; coefficient = 5 016 ÷ 3 060 = 1,64. 3) Prix très bas sur un produit connu, avec une marge réduite, pour attirer les clients qui achètent d'autres produits.
Dossier 2
1) Non : entre commerçants, au-delà de 10 000 DH, le paiement doit se faire par chèque barré ou virement (Code de commerce, art. 306) ; de plus, les espèces au-delà de 5 000 DH par jour et par fournisseur ne sont pas déductibles. 2) L'avis de crédit de la banque (ou le relevé bancaire) ; l'encaissement est enregistré à la date de cet avis.
Dossier 3
1) Tireur : ATLAS ÉLEC ; tiré : magasin NOUR ; bénéficiaire : ATLAS ÉLEC. Échéance : 20/03 + 30 jours = 19/04 → fin de mois : 30/04/N.
| Élément | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Nombre de jours | du 01/04 au 30/04 | 29 jours |
| Escompte | 48 000 × 6,6 × 29 ÷ 36 000 | 255,20 |
| Commission HT | 30,00 | |
| TVA 10 % | 3,00 | |
| Agio TTC | 288,20 | |
| Valeur nette | 48 000 − 288,20 | 47 711,80 |
3) L'effet est impayé : ATLAS ÉLEC (ou la banque, qui débite son compte) peut faire dresser un protêt (sauf clause « sans frais ») et poursuivre NOUR ; tous les signataires sont tenus solidairement.