EGTS104 : Culture entrepreneuriale - Partie 1
Chapitre 3

L'entrepreneur et son environnement socio-économique

Cours

Selon Fortin (2004), « l'entrepreneur est le fruit de son milieu » : personne n'entreprend seul. Le projet naît et grandit grâce aux personnes et aux structures qui entourent l'entrepreneur. On distingue quatre milieux.

1. Le milieu familial

Familialpremier soutien et modèle
Professionnelexpérience, contacts, essaimage, clusters
Appui aux affairesCRI, chambres : information, orientation, formation
Associatiflauréats, clubs, associations locales
  • La famille : premier soutien (moral, financier, local, main-d'œuvre) et souvent premier modèle. Un parent commerçant ou artisan transmet le goût et le savoir-faire.
  • Le réseau d'amis : conseils, encouragement, premiers clients, premiers associés.

2. Le milieu professionnel

  • L'expérience professionnelle apporte compétences, contacts et connaissance d'un marché.
  • L'essaimage : l'employeur aide son salarié à créer sa propre entreprise (voir chapitre 2).
  • La grappe stratégique (cluster) : regroupement, sur un même territoire, d'entreprises d'un même secteur et de leurs partenaires (fournisseurs, centres de formation…), qui coopèrent et se renforcent mutuellement.

© TSC COMMERCE – OTHMAN ZT · Cours protégé, reproduction interdite

3. Le milieu d'appui aux affaires

Ce sont les organismes publics et privés qui aident à créer et développer une entreprise. Ils offrent : information, orientation, formation, conseil et accompagnement, financement, hébergement (incubateurs) et mise en réseau.

Exemples au Maroc
  • les Centres Régionaux d'Investissement (CRI) : accompagnement et démarches de création ;
  • les chambres de commerce, d'industrie et de services et les chambres d'artisanat ;
  • les banques et les programmes publics de financement des jeunes porteurs de projets ;
  • les incubateurs d'universités, d'écoles et de l'OFPPT ;
  • l'ANAPEC et l'INDH pour certains projets d'auto-emploi et d'activités génératrices de revenus.

4. Le milieu associatif

  • Associations d'anciens diplômés (lauréats) : contacts, conseils, offres de partenariat.
  • Clubs (clubs d'entrepreneurs, clubs de jeunes, clubs d'établissement) : échanges d'expériences, concours, rencontres.
  • Associations de développement local : projets collectifs, coopératives.

5. Le réseau : la ressource clé

Réseau (networking)

Ensemble des personnes avec qui l'on construit des liens de confiance et qui peuvent nous soutenir ou nous ouvrir des portes ; en retour, nous sommes prêts à les aider.

Pour faire le bilan de son réseau, on note pour chaque personne : qui elle est, la relation que l'on a avec elle et ce qu'elle peut apporter au projet.

QuiRelationCe qu'il peut m'apporter
AhmedPèreUn petit garage, temporairement
LeilaAncienne stagiaire, comptableConseils pour la gestion et la fiscalité
M. BennaniFormateurContacts d'entreprises, relecture du projet
À retenir
  • L'entrepreneur est le fruit de son milieu (Fortin).
  • Quatre milieux : familial, professionnel, d'appui aux affaires, associatif.
  • Le réseau se construit avant d'en avoir besoin, et il fonctionne dans les deux sens.

© TSC COMMERCE – OTHMAN ZT · Cours protégé, reproduction interdite

Exercices
Exercice 1 : Quel milieu ?

Classez chaque soutien dans l'un des quatre milieux (familial, professionnel, d'appui aux affaires, associatif) :

  1. Un oncle prête une boutique à Yassine pour démarrer.
  2. Un CRI aide Hiba à remplir son dossier de création.
  3. L'association des lauréats de l'ISTA met Amine en contact avec un fournisseur.
  4. Son ancien chef d'atelier confie à Reda ses premières commandes de sous-traitance.
  5. Un incubateur héberge gratuitement la jeune entreprise de Salma pendant un an.
Afficher la correctionMasquer la correction
  1. Familial.
  2. D'appui aux affaires.
  3. Associatif.
  4. Professionnel.
  5. D'appui aux affaires.
Exercice 2 : Les services d'appui

Citez cinq types de services qu'une structure d'appui aux affaires peut offrir à un jeune entrepreneur.

Afficher la correctionMasquer la correction

Information, orientation, formation, conseil/accompagnement, financement, hébergement (incubation), mise en réseau. (cinq au choix)

Exercice 3 : Expliquez la citation

Expliquez en quelques lignes la phrase de Fortin : « L'entrepreneur est le fruit de son milieu ».

Afficher la correctionMasquer la correction

L'entrepreneur ne réussit pas seul : sa famille, ses amis, son expérience professionnelle, les organismes d'appui et les associations lui donnent des modèles, des idées, des compétences, des contacts et des moyens. Plus ce milieu est riche et favorable, plus il a de chances de lancer et de développer son projet.

Exercice 4 : Mon réseau actuel

Dressez la liste d'au moins six personnes de votre réseau, sous la forme Qui — Relation — Ce qu'il peut m'apporter. Essayez de couvrir les quatre milieux.

Afficher la correctionMasquer la correction

Réponse personnelle. Vérifiez que :

  • chaque ligne indique un apport concret (local, conseil, contact, financement, compétence…) et pas seulement « m'aider » ;
  • vous avez au moins une personne de chaque milieu ; s'il en manque un, c'est une piste pour développer votre réseau (club, association de lauréats, CRI…).
Vidéos

Les vidéos de ce chapitre seront bientôt disponibles.

Chapitre suivantChapitre 4 : Se connaître : profil et qualités de l'entrepreneur Chapitre 2 : Les formes d'entrepreneuriat et les idées reçues