Dans toutes les entreprises, une minorité de références représente la plus grosse part de la valeur du stock, de la consommation ou du chiffre d'affaires. Segmenter les stocks permet de repérer ces références importantes pour les suivre de très près, et d'appliquer à chaque groupe une gestion adaptée (type de réapprovisionnement, fréquence d'inventaire, niveau de stock de sécurité…).
Environ 20 % des causes produisent 80 % des effets. Appliquée aux stocks : environ 20 % des articles représentent 80 % de la valeur totale du stock (ou des ventes). Elle donne deux catégories.
| Article | Montant | % montant | % montant cumulé | % articles | % articles cumulé | Catégorie |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B4 | 35 706 | 47,61 % | 47,61 % | 10 % | 10 % | A |
| B7 | 24 294 | 32,39 % | 80 % | 10 % | 20 % | A |
| B2 | 10 100 | 13,47 % | 93,47 % | 10 % | 30 % | B |
| B8 | 1 500 | 2 % | 95,47 % | 10 % | 40 % | B |
| B5 | 896 | 1,19 % | 96,66 % | 10 % | 50 % | B |
| B6 | 786 | 1,05 % | 97,71 % | 10 % | 60 % | B |
| B9 | 606 | 0,81 % | 98,52 % | 10 % | 70 % | B |
| B10 | 602 | 0,80 % | 99,32 % | 10 % | 80 % | B |
| B1 | 300 | 0,40 % | 99,72 % | 10 % | 90 % | B |
| B3 | 210 | 0,28 % | 100 % | 10 % | 100 % | B |
| Total | 75 000 | 100 % | 100 % |
20 % des articles (B4 et B7) représentent 80 % des montants ; les 80 % d'articles restants ne représentent que 20 %. B4 et B7 doivent être suivis en priorité.
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La méthode ABC affine la loi de Pareto en formant trois classes :
| Classe | % des articles | % de la valeur | Suivi |
|---|---|---|---|
| A | environ 10 à 20 % | environ 60 à 80 % | Très rigoureux (suivi permanent) |
| B | environ 30 à 40 % | environ 15 à 30 % | Régulier |
| C | environ 40 à 60 % | environ 5 à 10 % | Allégé |
Les découpages les plus utilisés : 20 / 30 / 50 % des articles pour 80 / 15 / 5 % de la valeur, ou 10 / 40 / 50 % pour 60 / 30 / 10 %. Ces limites ne sont pas rigides : c'est le gestionnaire qui fixe les frontières des classes selon son appréciation.
| Client | CA | % CA | % CA cumulé | % clients cumulé | Classe |
|---|---|---|---|---|---|
| Client 2 | 340 000 | 40 % | 40 % | 10 % | A |
| Client 9 | 255 000 | 30 % | 70 % | 20 % | A |
| Client 5 | 68 000 | 8 % | 78 % | 30 % | B |
| Client 10 | 63 750 | 7,5 % | 85,5 % | 40 % | B |
| Client 4 | 38 250 | 4,5 % | 90 % | 50 % | B |
| Client 1 | 25 500 | 3 % | 93 % | 60 % | C |
| Client 6 | 21 250 | 2,5 % | 95,5 % | 70 % | C |
| Client 3 | 17 000 | 2 % | 97,5 % | 80 % | C |
| Client 7 | 12 750 | 1,5 % | 99 % | 90 % | C |
| Client 8 | 8 500 | 1 % | 100 % | 100 % | C |
| Total | 850 000 | 100 % |
A : 20 % des clients font 70 % du CA ; B : 30 % des clients font 20 % ; C : 50 % des clients font 10 %. Utilité : adapter l'offre et les avantages (remises, suivi commercial) à l'importance de chaque client.
On trace la courbe de concentration : en abscisse, le % cumulé des articles ; en ordonnée, le % cumulé de la valeur. La courbe monte très vite au début (les articles A) puis s'aplatit (les articles C). On y repère les frontières des classes A, B et C.
En synthèse : on surveille surtout les articles A pour éviter les ruptures (ils font l'essentiel des ventes), et les articles C pour éviter le surstockage (ils immobilisent de la place pour peu de ventes).
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Classez selon la loi de Pareto (20/80) les références suivantes et interprétez.
| Référence | Quantité | Prix unitaire |
|---|---|---|
| A | 225 | 280 |
| B | 198 | 500 |
| C | 518 | 36 |
| D | 315 | 1 640 |
| E | 420 | 18 |
| F | 192 | 1 240 |
| G | 600 | 12 |
Chiffre d'affaires = quantité × prix unitaire : A 63 000 ; B 99 000 ; C 18 648 ; D 516 600 ; E 7 560 ; F 238 080 ; G 7 200 ; total 950 088 DH.
| Référence | Quantité | CA | % CA | % CA cumulé | % quantité | % quantité cumulé |
|---|---|---|---|---|---|---|
| D | 315 | 516 600 | 54,37 % | 54,37 % | 12,76 % | 12,76 % |
| F | 192 | 238 080 | 25,06 % | 79,43 % | 7,78 % | 20,54 % |
| B | 198 | 99 000 | 10,42 % | 89,85 % | 8,02 % | 28,57 % |
| A | 225 | 63 000 | 6,63 % | 96,48 % | 9,12 % | 37,68 % |
| C | 518 | 18 648 | 1,96 % | 98,45 % | 20,99 % | 58,67 % |
| E | 420 | 7 560 | 0,80 % | 99,24 % | 17,02 % | 75,69 % |
| G | 600 | 7 200 | 0,76 % | 100 % | 24,31 % | 100 % |
| Total | 2 468 | 950 088 | 100 % | 100 % |
20,54 % des quantités (D et F) réalisent 79,43 % du chiffre d'affaires ; les 79,46 % restants ne réalisent que 20,57 %. Les références D et F sont à surveiller en priorité.
Valeur annuelle consommée de dix articles (en DH) : P1 4 000 ; P2 25 000 ; P3 800 ; P4 6 000 ; P5 45 000 ; P6 2 000 ; P7 5 000 ; P8 1 200 ; P9 8 000 ; P10 3 000.
| Article | Valeur | % valeur | % valeur cumulé | % articles cumulé | Classe |
|---|---|---|---|---|---|
| P5 | 45 000 | 45 % | 45 % | 10 % | A |
| P2 | 25 000 | 25 % | 70 % | 20 % | A |
| P9 | 8 000 | 8 % | 78 % | 30 % | B |
| P4 | 6 000 | 6 % | 84 % | 40 % | B |
| P7 | 5 000 | 5 % | 89 % | 50 % | B |
| P1 | 4 000 | 4 % | 93 % | 60 % | C |
| P10 | 3 000 | 3 % | 96 % | 70 % | C |
| P6 | 2 000 | 2 % | 98 % | 80 % | C |
| P8 | 1 200 | 1,2 % | 99,2 % | 90 % | C |
| P3 | 800 | 0,8 % | 100 % | 100 % | C |
| Total | 100 000 | 100 % |
A (20 % des articles, 70 % de la valeur) : suivi permanent, réapprovisionnement au point de commande, inventaire fréquent. B (30 %, 19 %) : suivi régulier. C (50 %, 11 %) : gestion simplifiée, commandes à date et quantité fixes, inventaire annuel.
1) Environ 20 % des causes produisent 80 % des effets : 20 % des articles représentent environ 80 % de la valeur.
2) La loi 20/80 donne deux catégories ; la méthode ABC en donne trois, avec un découpage plus fin.
3) Les articles A pour éviter les ruptures (ils font l'essentiel des ventes) ; les articles C pour éviter le surstockage.
Les vidéos de ce chapitre seront bientôt disponibles.